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“出海不是选择题,而是必答题。”球冠电缆总经理陈永直在接受中国证券报记者专访时表示。在国内电线电缆行业步入“强者恒强”的存量竞争时代,他将海外市场视为公司未来的核心增长极,并计划通过产业链协同出海与审慎并购,实现“再造一个球冠”的战略目标。
球冠电缆总经理陈永直 公司供图
综合竞争力进一步增强
球冠电缆成立于2006年,是国家级高新技术企业和专精特新“小巨人”企业,公司主要产品为500kV及以下电线电缆,包括电力电缆系列产品、电气装备用电线电缆产品、裸电线类产品三个大类,产品广泛应用于电力、能源、交通、智能装备、石化、冶金、工矿、建筑工程等多个领域。
“电线电缆是输送电能、传递信息和实现电磁能量转换不可或缺的基础产品。”陈永直向记者介绍,“该产业约占我国电工行业总产值的四分之一,是国民经济中重要的配套产业。”
2021年,球冠电缆成功登陆资本市场,成为公司发展的里程碑。陈永直表示,上市显著提升了公司的品牌影响力与客户信任度,也为技术改造与装备升级提供了有力支撑。“近四五年,我们投入大量资金进行装备更新,基本完成了全产线的升级换代,目前在生产制造、质量管控和产品交付效率等方面已达到行业领先水平。”
近年来,公司业绩呈现良好的增长态势,盈利能力稳健提升。数据显示,2021年至2024年,球冠电缆营业收入从26.88亿元增长至35.85亿元;归母净利润从8201万元增长至1.33亿元。
2025年上半年,公司又实现一重要突破,在南方电网主网与配网两批次集中招标中共签约9.65亿元,创历史新高。陈永直表示:“这一成绩进一步巩固了我们在国内电网市场的主力供应商地位,也体现出公司在质量、规模与综合服务能力方面的优势,综合竞争力进一步增强。”
扬帆出海 再造一个球冠
随着国家电网招标模式向“大区制”集约化转型,行业资源持续向头部企业集中,行业重心正从规模扩张转向质量提升,整体增速放缓,存量竞争将成为主战场。与此同时,海外新兴市场却出现旺盛的基础设施建设需求。
基于上述的判断,陈永直提出了“再造一个球冠”的战略目标,旨在通过内外兼修实现企业的跨越式发展。
“出海不是选择题,而是必答题,不出海就意味着未来的发展会非常受限。”陈永直表示。以海外某国市场为例,他发现,当地“电力设施水平相当于中国20年前,电力短缺、电价高企”,电网升级与新建需求迫切。这种需求与当地供给能力不足形成鲜明对比,为中国企业提供了巨大机遇。
“中国企业在生产制造技术、成本控制及交付效率上已具备国际竞争力,尤其在智能装备与自动化产线方面,比如球冠的电线生产基本实现无人化操作,数字化车间的建成使其在效率与品质控制上优势明显。”陈永直表示。
球冠电缆数字化车间 公司供图
目前,球冠电缆已将拉丁美洲列为自主外贸的重点拓展方向,并已取得实质性进展,例如已组建专业外贸团队,并启动了产品国际认证工作,小规模的直接出口业务也已展开。条件成熟后,公司将以拉美国家为基地进一步辐射北美市场。
同时,陈永直认识到,单打独斗难以应对复杂的国际环境,需要产业链上下游企业协同出海。“通过整合国内优质的电力装备产业链,与国际大品牌合作或与国内大型央企携手拓展海外工程市场,形成合力。”陈永直说。
适度向产业链上下游延伸
在推进海外布局的过程中,并购重组被视为实现“再造一个球冠”目标的重要路径。
陈永直透露,公司正关注电表、变压器等电力配套设备领域的合作机会,未来可能通过建厂或并购完善产业链,提升整体解决方案能力。“再融资是公司未来将根据发展战略和资金需求重点考虑的选项之一,同时,公司也将密切关注与主业相关的并购重组机会,围绕产业链上下游进行适度延伸。”
“以墨西哥市场为例,当地一个省的线路改造与新建项目需求就十分巨大,短期内相关产品可能供不应求,并购有助于快速补齐产能短板,把握市场窗口。”陈永直表示,公司部分产能需要加强,且随着海外市场拓展,需要更多配套产品支撑,不仅局限于电缆,还包括电力输变电领域的电表、变压器、电缆附件等产品。完善的产品体系能让公司在国内外市场更具竞争力,为客户提供一站式解决方案。
尽管战略清晰,陈永直仍保持强烈的危机意识。“企业战略必须踩准节奏,不能犯关键性错误。”他表示,球冠始终围绕电缆主业,立足本业、稳步延伸,不盲目跨界,不脱离实际。“我们是为生存而战,唯有谨慎对待每一个决策,才能在逆势中抓住机遇、稳步发展。”
展望未来,球冠电缆将继续深耕国内电网基本盘,加速拓展海外市场,并通过并购重组优化产业链布局。在“再造一个球冠”的愿景指引下,公司有望在行业整合期中进一步提升竞争力,实现高质量、可持续发展。
“我们将继续巩固提升国内电力电缆市场份额,积极探索出海路径,重点突破新能源汽车充电装备线缆,拓展海洋能源相关线缆市场,通过技术创新和市场开拓的双轮驱动,实现公司的长期稳健发展。”陈永直说。

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